Как найти клиентов?
Основная проблема, которую испытывает любой эксперт и специалист, занятый самостоятельным поиском клиентов, заключается не в том, что их нет, а в том, что он их просто не видит.
Это как если бы вы пришли в лес, и по беглому взгляду на деревья и кустарники решили бы, что здесь нет ни грибов, ни ягод. Лес может быть полон даров, но тот, кто не умеет их искать и находить, будет ходить по нему голодным. Просто надо понимать — то, что ты ищешь, растет не по всему лесу, а в конкретных его местах. Найдешь грибную или ягодную полянку — и будет тебе хорошо.
Точно также обстоят дела с рыбой. Стоишь на берегу реки или озера и видишь только ровную пустую гладь. Отсюда, с берега, ты не понимаешь, водится ли здесь рыба, и какая. Но добудешь надежную удочку, найдешь подходящую наживку, и сможешь накормить не только кота, но и себя, и семью.
Порой самое главное в поиске клиентов — изменить свою точку зрения, дойти до нужного состояния, поймать ощущение, что клиентов, готовых тебе заплатить, в этом мире более чем достаточно.
Мир, рынок, страна, город изобилуют людьми, которые готовы заказать ваши услуги. Но пока мы сидим и оплакиваем недостачу (все то, чего не хватает нам для счастья), мы только глубже загоняем себя в состояние лишенности, выстраиваем вокруг себя бедную картину мира, окончательно убеждаем себя в ней и в итоге получаем соответствующий результат. Мы просто проходим мимо возможностей.
Поэтому одна из задач при поиске клиентов — научиться видеть их следы там, где казалось бы их нет. Научиться к этому изобилию выстраивать себе дорогу.
Общаясь за годы работы в маркетинге со множеством людей, я опытным путем пришла в выводу: маркетинг – это не только то, что ты делаешь со своим проектом. Сайты, посты, нетворкинг, события. Это еще и изменение своего взгляда на мир. Действие, меняющее тебя изнутри.
Алгоритм поиска клиентов – многошаговый. Упомяну только, что начинается он с вопросов к самому себе: «Для кого мой продукт? С кем я хочу работать, а с кем – нет». Когда с этими вопросами наступит ясность, снова возвращаемся к себе и смотрим, что сейчас с нами происходит. Состояние лишенности и нехватки для привлечения платежеспособной аудитории не подходит. Ты начинаешь притягивать людей тогда, когда находишься в ресурсном состоянии. Когда у тебя можно что-то взять и ты готов это давать.