Практикуму быть!
Всю неделю разговариваю с экспертами про целевую аудиторию и поняла, что ключевой вопрос… это продукт!
Дело в том, что:
1⃣ У каждого эксперта продуктов несколько. А ведь у каждого из продуктов – своя аудитория. Неудивительно, что когда эксперт пытается описать свою целевую аудиторию, все плывет. В одну историю смешиваются кони, люди и торт Наполеон.
2⃣ Эксперт — автор и ведущий разработчик своего продукта. Что делает продукт растяжимым, как воздушный шарик. Только еще бесформенным. Вроде и это можно туда влючить, и это. Автор продукта гибко меняет условия. Пластичность — это хорошо. Но только когда надо объяснять все понятно и доходчиво другим людям, ясность страдает.
Самый простой пример такого продукта — консультация. Я тему продвижения консультаций изучаю на практике много лет. Сама продаю консультации, много раз писала на эту тему посты, делала лендинг, проводила интервью с другими консультантами.
Когда к вам приходит запрос на консультацию — надо отвечать на множество вопросов. У людей есть сомнения, возражения. Подготовка и оформление ответов на них и есть один из аспектов упаковки своего продукта. Убеждена: когда у вас нет описания своей консультации — ее намного сложнее продать. А когда вы описание делаете, вам самим становится настолько яснее, что именно вы продаете, что и продажи идут легче.
💔 И вот что еще бывает. Эксперт может создать классный продукт, но недотянуть какую-то его сторону. Либо недостаточно внятно описать. Либо подобрать не те слова для описания. Либо выпустить всего один пост о продукте, не получить отклика и перестать именно этим продуктом заниматься. Ресурс на создание продукта потрачен, а возврата вложений энергии не произошло. Обидно.
Поэтому я провожу практикум, на котором мы будем смотреть на свой продукт (один! придется выбрать :)), крутить его со всех сторон и, самое главное, описывать этот продукт, презентовать его и планировать его продвижение.
📌ПРО ПРАКТИКУМ
Дата — 19 апреля 10:00.
Количество участников: 4 человека.
Продолжительность — до 3 часов.
Как будет расти цена. С 8 по 12 апреля — 4 500 р. С 13 по 16 апреля — 5 000 р. С 17 апреля — 5 500 р. Возможна фиксация цены и рассрочка.
На практикуме обсуждаем продукты друг друга, даем обратную связь, находим белые пятна (то, что вы не замечали, не учитывали, причем как слабость, так и силу), ищем формулировки для наилучшей презентации своего продукта и сравниваем каналы и формируем стратегию продвижения.
Какие продукты можно разобрать? Консультации, длительные программы, тренинги, аудиты, диагностику, менторинг, наставничество, сопровождение, мастер-майнды, курсы, лекции, клубы, книги, лид-магниты и другое. Кстати, блог — тоже продукт, вы знали?
Для того, чтобы сам практикум прошел более эффективно, мы к нему будем готовиться. 9 апреля я открываю Телеграм-группу, в которой будут выложены 5 вопросов для подготовки и полезные материалы. Запишу для этой группы видео с моими рекомендациями по описанию продукта. Буду отвечать на вопросы. Кстати, присоединиться к этой группе могут все желающие по совершенно комфортной стоимости 650 р. Даже те, кто не идет потом на практикум.
К какому результату я вас хочу привести:
✅ Ясность. Мы много говорим про осознанность. Так вот, нам стоит иногда хорошенько осознать свой продукт, его место в вашей линейке, его сильные стороны, преимущества, чтобы доносить до других.
✅ Наличие описания продукта. Именно его читает ваш потенциальный клиент, когда принимает решение о покупке.
✅ Реальное понимание истинной ценности вашего продукта. Вы увидите, как продукт выглядит со стороны, что может быть препятствием для его покупки, а что, наоборот, побудит его у вас приобрести.
Если вас заинтересовало участие в практикуме или группе, пишите комментарий или личное сообщение.
Всем прекрасных выходных. В ближайшие дни будет много полезных постов про описание продуктов для экспертов. Заглядывайте в мой аккаунт! )
