Что на самом деле приносит эксперту деньги?
Как бы вы ответили на этот вопрос? Личный бренд? Известность? Системное ведение социальных сетей? Опыт? Развитый навык общения и умение хорошо вести переговоры?
Да, все это безусловно важно. Косвенным образом все это влияет на ваши доходы. Но я утверждаю сейчас, что деньги вам приносит ваш продукт. Экспертность превращается в деньги тогда, когда из вашей головы она перемещается в форму некоего объекта (текста, книги, видео) или процесса (консультация, тренинг, программа), в которой ее может купить у вас другой человек. Про-дукт есть то, что можно про-дать.
Простой пример. Экспертность без продукта — это когда у вас спрашивают совета, используют полученную у вас информацию, но вы не получаете за это ничего, ну разве что благодарность. Когда вы начинаете брать за свои советы деньги, это становится платной консультацией — одним из видов экспертных продуктов. Чем лучше вы описали ее алгоритм, рамки и результат, тем легче вам будет продавать этот продукт.
Поэтому когда мы просто ведем соцсети, пишем личный, развлекательный, экспертный контент, мы можем так и не получать заявок от потенциальных клиентов. Когда людям непонятно, какую их задачу и каким способом мы можем решить, обращаться к нам будут только самые мотивированные.
Поэтому одна из задач эксперта, который хочет продавать свою экспертность, — перевести ее в продукты, а затем ясно и понятно рассказывать о них своим потенциальным клиентам.
Одно из самых главных заблуждений — думать, что вашим клиентам все про вас понятно. Именно это становится барьером на пути к нам. Людям должно быть понятно, что мы делаем, чем занимаемся и чем мы можем быть полезны.
Чтобы хорошо описать свои продукты, надо сначала самим в них разобраться. Именно это сейчас можно сделать вместе со мной в группе «Говорим о продукте». Раз в несколько дней я выкладываю там вопросы для самоанализа, даю подсказки, отвечаю на вопросы и даю обратную связь. Группа действует до 19 апреля. Стоимость участия — 650 р.
Если вам хочется рассказывать своей аудитории о вашем продукте более ясно и понятно, присоединяйтесь!
